Breakeven-pisteanalyysin merkityksen oppiminen

Breakeven-pisteanalyysi on erittäin tärkeä työkalu, varsinkin jos olet liiketoimintasuunnitelman laatiminen, myyntimäärien selvittämiseksi taide- ja käsityöliiketoimintaasi täytyy tehdä, jotta voidaan kattaa sekä muuttuvat että kiinteät kulut. Hajoamishetkellä taide- ja käsityöliiketoimintasi on ansainnut tai menettänyt rahaa.

Tämä on tärkeä tieto sinulle, yrityksen omistajalle, koska sinun on kyettävä käsittämään taiteesi ja käsityötavaroitasi a hinta, jonka asiakkaasi maksavat tarjoamalla samalla riittävän määrän tuloja henkilökohtaisen toimeentulosi kattamiseksi kulut. Kun olet hankkinut sen, löydät sen nopeasti ja helposti murtomahdollisuuden pisteen avulla Excel-laskentataulukon avulla.

Keskustellessaan hajautetun pisteanalyysin kanssa asiakkaiden kanssa tavoitteena on selvittää se joko heidän koko liiketoiminnalleen tai sivutuotteelleen. Vaikka jokaisesta tekemästäsi tuotteesta on vaikeampaa löytää murtopiste (tämä on enemmän töitä, jotka maksavat ylimääräistä), se ei ole mahdotonta. Myöhemmin me näytämme sinulle, kuinka tehdä karkea murtuma tuotteittain.

Harkitse seuraavaa tilannetta: Eräänä päivänä potentiaalinen asiakas kävelee toimiston oven läpi ja pohtii, pitäisikö hänen mennä eteenpäin ja avaamaan taide- ja käsityöyritys. Asiakkaan tärkein huolenaihe on se, kykenevätkö he kattamaan kaiken liiketoiminnan kustannukset. He haluavat myös tietää, kuinka monta taidetta ja käsitöitä heidän on myytävä maksamaankseen itselleen tietyn tulotason kuukausittain.

He ovat tehneet alustavan tutkimuksensa, muun muassa raaka-ainetoimittajien rivittämisen ja hinnastojen hankkimisen niiltä toimittajilta.

Tärkeää on, että he ovat myös selvittäneet, mitä heidän on tehtävä tullakseen toimittajien tukkumyyjäksi ja alennusehdoista. Käsityöyritysten omistajat ovat myös valmistaneet tuotteista prototyyppejä saadakseen kuvan siitä, kuinka paljon raaka-ainetta tarvitaan, jos liiketoiminta siirtyy tuotantotilaan.

Käytä kätevää ja mukavaa laskentataulukko-ohjelmaa, aiomme esitellä vaiheittaisen oppaan hajautettujen pisteiden analysoinnista kuvitteelliselle uudelle taiteen ja käsityön asiakkaallemme - Oak Desk Clocks, Inc.

Tarvitsemme joitain, ennen kuin pystymme määrittelemään hajoitetun pisteanalyysin heille perustiedot kustannuksista ja luvut:

• Muuttuvat kulut ovat niitä kuluja, jotka on sidottu myytyjen yksiköiden määrään. Jokaisesta kellosta, jonka Oak Desk Clocks, Inc. saa heidät arvelemaan, että materiaalien ja työvoiman kokonaiskustannukset ovat 25,00 dollaria.
• Kiinteät kulut ovat niitä kuluja, jotka eivät muutu työpöytäsi myynnin kasvun tai laskun perusteella. Erittäin hyvä esimerkki tästä on vuokrakulut. Oak Desk Clocks -vuokraus vaatii kuukausittaisen vuokramaksun, joka on 1 000 dollaria. Joten riippumatta siitä, myykö Oak Desk Clocks yhden tai miljoonan kellon, yritys on silti vastuussa kiinteästä summasta (1000 dollaria) vuokramaksuissa kuukausittain.

Ohessa on ensimmäiset merkinnät, jotka aiomme tehdä hajoavaksi taulukkoksi Oak Desk Clocks, Inc. -yritykselle. Mikään näistä merkinnöistä ei vaadi kaavoja - nämä ovat vain oletuksia, jotka Oak Desk Clocks -yritysten omistajat ovat tehneet kellojen valmistusteollisuutta koskevan tutkimuksensa perusteella.

1. Myyntihinta per kello on 35,00 dollaria, ja myyntihinnan odotetaan nousevan 10% vuodessa.
2. Muuttuvat kellokustannukset ovat 25,00 dollaria, ja raaka-aineiden ja työvoiman hinnan odotetaan nousevan 5 prosenttia vuodessa.
3. Kiinteät kustannukset vuodessa ovat 75 000 dollaria, mikä Oak Desk Clocksin mielestä pysyy vakiona seuraavien viiden vuoden aikana.
4. 15 000 dollarin mainoskulut ovat merkittäviä kustannuksia ensimmäisen liiketoimintavuoden aikana, mutta niiden pitäisi laskea 12% vuodessa seuraavien viiden vuoden aikana.