Määritelmä ja esimerkit johtavista kysymyksistä

johdatteleva kysymys on eräänlainen kysymys se merkitsee tai sisältää oman vastauksen. Sen sijaan a neutraali kysymys ilmaistaan ​​tavalla, joka ei ehdota omaa vastaustaan. Johtavat kysymykset voivat toimia eräänlaisena muodona suostuttelu. He ovat retorinen siinä mielessä, että implisiittiset vastaukset voivat olla yrityksiä muotoilla tai määritellä vastaus.

TV-journalismin lisäksi johtavia kysymyksiä voidaan käyttää myynnissä ja markkinoinnissa, työhaastatteluissa ja oikeudessa. Kyselyissä ja kyselyissä ongelmainen kysymys voi vääristää tuloksia:

Oikeussalissa johtava kysymys on kysymys, joka yrittää laittaa sanat todistajan suuhun tai etsii henkilöä kaikuakseen kysymyksen esittäjän esittämän kysymyksen. Ne eivät jätä tilaa todistajalle kertoa tarinan omin sanoin. Tekijät Adrian Keane ja Paul McKeown kuvaavat:

Johtavia kysymyksiä ei sallita suorassa tutkimuksessa, mutta ne sallitaan ristiintutkinnassa ja valitaan muissa tapauksissa, kuten silloin, kun todistaja on merkitty vihamieliseksi.

instagram viewer

Kirjailija Michael Lovaglia selittää, kuinka myyjät käyttävät johtavia kysymyksiä asiakkaiden määrittämiseen, ja kuvaavat huonekalukaupan myyjällä: